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欧博allbet:推销自己 Sell yourself

admin 社会 2020-06-22 101 0


销售事情的70%应该是销售自己!法国的拿破仑·希尔说:“若是你想成为一个特殊的人,你就要学会推销自己。


关于若何推销自己,国际着名版权课程“行动销售”的建议是依次做好以下3件事,不管是第一次造访照样重复造访,只要这样做,你在客户心目中的高峻形象和专形象就会确立起来(最少不会显示太差):

第一,运用一种或多种“人际技术”来引发客户的兴趣,赢得客户的开端信托。归纳综合而言,引起兴趣、确立信托的方式是巧妙运用好以下人际来往工具态度努力(微笑/阳光/诙谐);真诚赞美;以客户为中央;称谓得体;显示出兴趣或谈论相互都感兴趣的话题;谛听(问开放性问题/使用开放性肢体语言/记笔记,等等)。关于人际技术的相关工具,人人可以重点温习“行动九步”流程中的“行动2(人际技术)”。



第二,通过“巧妙提问”来深入领会客户的需求(重点)、预算、竞争、时间表、购置影响因素等信息。应该说,这是销售自己的关键所在,若是说上面一步只是为“巧妙提问”环节营造了优越的相同空气的话,那么这个环节的事情将充分体现销售职员的专业度!真正的销售妙手首先是谛听妙手,他会通过精心设计的问题来巧妙梳理客户的采购思绪,指导客户剖析其采购理由(挖掘客户的种种需求),甚至找到客户的差异化需求(隐性需求)。



第三,就客户的需求(尤其是差异化需求、隐性需求)与客户“杀青共识”。简朴地说,就是在深入地举行“望闻问切”后实时总结客户的需求并请客户确认。若是你总结得很对,客户就会表彰你,加倍信托你。若是你总结得不全,客户也会弥补。这一步事情为你后续行动提供了名贵的依据。

若是上述3个步骤处适合,客户会以为你异常体贴他(们),并且会以为你很专业、可信,这样,你就成功地把自己卖出去啦!

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