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业主租客携手打破疫境:死悭不如搞新意

admin 快讯 2020-09-19 41 0

  图:新冠肺炎疫情重创本港经济,零售、饮食等成重灾行业,多个旺区更泛起连环空舖

  一场世纪疫症推翻各行各业,在租金昂贵的香港,只要有生意,商户仍肯挨贵租。近期有业主减租之外,还为租客提供增值服务│协助市场推广、提供共享商业资源,业主与租客携手共渡时艰,靠新意打破疫境。有业主坦言:「做生意最大目的不是要悭钱,而是赚钱。若是要悭,不如执咗间公司!」有学者亦认同,「业主减租当然是最现实,但还不及有生意返!」逆市改变了消费模式,市民对街舖需求削减,要挽回市民入舖消费,必须做好市场推广。

帮租客做市场推广

  对于全城呼吁业主减租,盛汇商机李根兴斩钉截铁地说,「我公司办公室是大地产商业主,一蚊都无减畀我,但我照减畀租户。」他强调,逆境下,业主无可能不减租,减租幅度要看个别情况,由20%至50%不等。「几个月减租几十万元,对业主来说是细数,但对租客来说却是大数。」李根兴治理的商舖基金获证监会注册为第一类、第四类及第九类牌照的持牌机构,现在拥有15间街舖,资产总值约4.5亿港元。「今年买入了五间舖,卖出三间。我们的市场新闻较灵通,往往都能买到平货,然后经由包装又卖出去赚钱;时代会帮客人做推广,协助他们扩阔客源。」

  对租客来说,开舖最大目的不是要悭钱,而是赚钱。「若是要悭,不如执咗去!」以是李根兴会亲自「落场」,不只教租客做生意,还会为租客做市场推广,其中在他自己的社交媒体专页上开直播、派优惠劵、玩抽奖游戏。「最近我帮通菜街一租客做龙虾推广,买一送一,即是半价,这半价我出钱。只要租客畀心机做,主顾是会转头的。」另外,他早前又帮拉面租客做推广,于周六日免费吃拉面,之后一星期,该拉面店生意额上升40至50%。

   有 计  扮鬼扮马招徕

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  有时刻,李根兴更会扮鬼扮马做KOL,在社交媒体专页上开直播,为租客做宣传。「我无话我收租收得平,一样平常会高过市场的租值,市场价约莫2.5%,我收4%。」

  李根兴又示意,人人都是买个信心,公司会帮租客做推广、有难题又会减租,透明度高,希望做好口碑。「帮租客即系帮我自己,我做得好,租客一定会同他身边同伙先容,日后要租舖、生意舖一定会找我。」

  香港浸会大学财政及决议系副教授麦萃才示意,业主协助做市场推广是没设施之中的设施。虽然减租是最现实可帮轻租户的营运成本,但久远来说,最主要的事情照样有生意,尤其疫情以来,市民足不出户,消费转向网上,对街舖需求削减。要挽回市民出街入舖消费,必须做好市场推广。

共享空间激励创业

  疫症不只摧毁零售商舖,亦令中小型公司步入逆境,有些企业收入大减被迫倒闭结业,有些企业大屋搬细屋,甚至转阵至共享空间办公室。业主对租户减无可减,唯有出招协助做市场推广、共享商业资源、搞流动等,扩阔生意网络。

   协 助  开讲座招客仔

  投资工商舖的永添团体老板邱明德明了,在疫境下最能辅助租客的是减租,但减无可减,总要想些法子出来协助租客渡过难关。「若是租客有心做下去,我们会全力辅助。除了减租,我们亦会帮他们做市场推广宣传,例如在重庆大厦外墙登户外电视广告、在社交媒体做推广等等。」此外,邱明德亦会运用自己在商业上的人脉和工商资源为租客增值:「我自己有投资共享事情空间,可让租户来这里搞推广流动、讲座等,希望帮他们扩阔生意客源。」

邱明德示意,疫情下许多公司大屋搬细屋,以削减开支,以是共享事情空间反而受欢迎。「全港有百多间共享事情办公室,我们谋划四、五间,未来都计划将一些面积较大的办公室,改建成共享事情空间。」他透露,疫情下办公室租金下跌,若是将办公室间开多个小型办公室分租出去,总租金收入比净租一间还要多。「实在有得做,利润最少多20%至30%。」

  「企业生意欠好就裁员,有些被裁员工索性创业,做些小生意。」他指出,共享事情空间具有弹性,租金廉价,起步容易;许多时刻,租户可在共享事情空间搞流动,熟悉商业伙伴。现时疫情好转,「最近会议室的预订都是满满的。」

  中文大学刘佐德全球经济及金融研究所常务所长庄太量教授指出,虽然共享空间办公室地方细小,但胜在创业起步容易,「最少有地址可以申请商业银行户口。」现时许多公司缩短都市思量租用这类共享空间办公室。

  将办公室㓥细为逆市的大趋势,但做零售的地舖或广场又能否作出此计谋?邱明德示意,地舖或阛阓㓥细了,反而租不出,不吸引人流,例如尖沙咀首都广场即是一例。「若是将十至二十间细舖合并成一间咖啡店可能更具吸引力。」

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